חיים על הקצה עם משכנתא
אחרי עשר שנות עבודה בהם שימשתי יועץ משכנתאות בכיר באחד הבנקים המובילים בישראל החלטתי לצאת לדרך עצמאית. זה היה צעד עצום עבורי, עזבתי תנאי עבודה ושכר גבוהים במיוחד ואפילו ויתרתי על המעמד הגבוהה שרכשתי לי במהלך שנות עבודתי בבנק. זה לא היה קל לצאת אל העצמאות, אני שכיר בן שכירים ותמיד בעלי עסקים סווגו בעיני המשפחה שלי נוטלי סיכונים או “אנשים שחיים על הקצה”. במהלך עבודתי סייעתי לכל כך הרבה אנשים להגשים את החלום שלהם ולרכוש בית בישראל וחשבתי שאם אצא לעצמאות אוכל לעשות עוד יותר.
זה היה לפני שנתיים לערך, הודעתי בעבודה שאני עומד לעזוב – כולם היו המומים, מהמנהל ועד אחרון הלקוחות. ויצאתי, איך אומרים במשפחה שלי, ” לחיות על הקצה…”
החלטתי לפתוח משרד שמעניק ייעוץ משכנתאות בלת תלוי – וכך היה.
הכול התחיל כאשר שכרתי משרד קטן בתל אביב, הקמתי אתר אינטרנט ובו פרסמתי את השירותים שאני מעניק: ייעוץ עבור נוטלי משכנתאות, השוואת משכנתאות ואפילו תכננתי מחשבון משכנתא ושמתי אותו באתר, לנוחות הגולשים וקהל הלקוחות שלי.
הלקוח הראשון, בעצם הלקוחות הראשונים שלי הגיעו זמן מה לאחר שהשקתי את האתר. הם היו זוג צעיר ודיווחו שהם בדרך כלל גם זוג שמח, אבל לאחרונה אחרי שהם בדקו כמה בנקים שמעניקים משכנתאות ואחרי שערכו מספר השוואת משכנתאות – הם עצובים, מבולבלים ומרגישים שאין להם את כל הידע על מנת להגיע להחלטה הנכונה ביותר עבורם.
מחשבון משכנתא, מכירים?
ביקשתם מהם לראות את ההצעות שהם קיבלו, ונראה היה שיש בידם רק שני הצעות למשכנתא, משני בנקים בלבד. שאלתי האם הם ערכו השוואת משכנתאות בין עוד גופים שמציעים משכנתאות והם אמרו שהם התייאשו אחרי השניים האלו. בנוסף שאלתי אותם אם הם מכירים מחשבון משכנתא?! בתמורה הם הסתכלו אליי בעיניים שואלות….
“או קי”, אמרתי להם. “מה שנעשה זה כך. תשאירו אצלי את כל החומר ואת כל המידע, אני אשיג עוד הצעות ממספר בנקים וגופים אחרים, אחרי שכל אלו יהיו בידיי אקרא לכם שוב ונערוך ביחד השוואת משכנתאות, אני גם אכיר לכם כלי רב עוצמה שאני תכננתי בעצמי - מחשבון משכנתא ותראו איך הכול יהיה הרבה יותר קל, אני מבטיח”.
הם חיוכו אליי והלכו.
לא, זה לא היה חדש לי, אנשים רבים נכנסים לעולם המשכנתאות מבלי כל ידע מוקדם והם מרגישים חסרי אונים בכל מה שנוגע לעולם זה. אבל זו בדיוק הסיבה שבעטייה הקמתי את המשרד הזה.
כאשר הזוג הנחמד הגיע אליי לפגישה השנייה ביקשתי מבעוד מועד שיפנו לעצמם שעתיים. במהלך הפגישה הראתי להם הצעות משכנתא נוספות וערכנו השוואה באמצעות מחשבון משכנתא . הסברתי להם מושגים מעולם המשכנתאות:, ריבית, קרן, פריים, ריבית קבועה למול משתנה, מחזור משכנתא ועד שהם לא הבינו הכול – הם לא עזבו את המשרד! הם היו אסירי תודה והודו לי ארוכות ואני, למרות שכסף עוד לא הבאתי הביתה – הרגשתי תחושת סיפוק אדירה.
החיים על הקצה יפים יותר
הזוג הזה הביא עימו זוג נוסף וככה החלו העניינים התגלגל…עוד לקוח ועוד לקוח, ולאחר שנה כבר הכשרתי שני יועצים נוספים, שיסייעו לי. עם הזמן המשרד הקטן לא הספיק והתרחבנו…למשרד גדול יותר במיקום עוד יותר מרכזי בעיר…
משפחת השכירים הסקפטית שלי לא האמינה שאוכל להצליח כל כך, אבל כאשר אחותי ובעלה עמדו לרכוש בית חדש – הם הגיעו ישירות למשרד שלי!